Recrutement Junior vs Senior : Quel profil pour votre prospection ?

C'est l'éternel dilemme du directeur commercial : construire une équipe de jeunes loups ou de vieux sages ?

Le profil Junior : Énergie et Malléabilité

Avantages : Coût moindre, forte motivation, pas de "mauvaises habitudes", à l'aise avec les outils digitaux modernes.
Inconvénients : Demande beaucoup de formation, manque de crédibilité face à des interlocuteurs C-Level, risque de découragement rapide.

Le profil Senior : Expertise et Réseau

Avantages : Opérationnel immédiatement, possède souvent un réseau, maîtrise les cycles de vente complexes, crédibilité naturelle.
Inconvénients : Salaire élevé, parfois plus difficile à manager ou à faire changer de méthodes, moins enclin à faire du "hard calling".

La solution hybride

Souvent, la meilleure équipe est un mélange : des juniors pour la chasse (SDR) et des seniors pour le closing (Account Executive).